Đồng Nhân dân tệ tiếp tục mạnh lên. Các doanh nghiệp xuất khẩu vòng bi có thể ứng phó như thế nào với tình hình tỷ giá hối đoái mới?
Gần đây, đồng Nhân dân tệ đã mạnh lên so với đồng đô la Mỹ và đã vượt qua mốc 6,80 vào cuối tháng 5. Đối với các doanh nghiệp phụ thuộc chủ yếu vào xuất khẩu, sự thay đổi này đang định hình lại bức tranh lợi nhuận – đơn đặt hàng xuất khẩu không giảm, nhưng dòng tiền trong sổ sách lại “giảm”. Bài viết này, từ góc nhìn của khách hàng nước ngoài, sẽ phân tích những khó khăn và đưa ra các chiến lược ứng phó.
Gần đây, xu hướng tỷ giá hối đoái Nhân dân tệ đã thu hút sự chú ý lớn từ thị trường. Ngày 28 tháng 5, Ngân hàng Nhân dân Trung Quốc đã ủy quyền cho Trung tâm Giao dịch Ngoại hối Trung Quốc công bố tỷ giá tham chiếu trung tâm của Nhân dân tệ trên thị trường ngoại hối liên ngân hàng ngày hôm đó là 1 đô la Mỹ đổi 6,8240 Nhân dân tệ. Kể từ đầu năm, Nhân dân tệ đã tăng giá hơn 7% so với đô la Mỹ. Giữa và cuối tháng 5, tỷ giá hối đoái của đô la Mỹ so với Nhân dân tệ thậm chí còn giảm xuống dưới mức tâm lý quan trọng 6,80. Ngân hàng Deutsche Bank gần đây đã nâng dự báo về tỷ giá hối đoái Nhân dân tệ, dự kiến ​​đến cuối năm 2026, tỷ giá hối đoái của đô la Mỹ so với Nhân dân tệ có thể tăng lên 6,55.
Đợt tăng giá lần này của đồng Nhân dân tệ được thúc đẩy bởi nhiều yếu tố: sự ổn định và phục hồi của các yếu tố kinh tế cơ bản trong nước, sự suy yếu tạm thời của chỉ số đô la Mỹ, sự mở rộng liên tục của thặng dư thương mại và sự khuếch đại hiệu ứng tăng giá do việc thanh toán ngoại hối tập trung của các doanh nghiệp.
Xuất khẩu vòng bi: “Sự khác biệt như chiếc kéo” giữa tăng trưởng đơn đặt hàng và giảm lợi nhuận.
Số liệu ngành mới nhất cho thấy, từ tháng 1 đến tháng 3 năm 2026, xuất khẩu vòng bi của Trung Quốc đạt khoảng 211.900 tấn, tăng 3,3% so với cùng kỳ năm ngoái; giá trị xuất khẩu đạt khoảng 1,232 tỷ đô la Mỹ, tăng 1,8% so với cùng kỳ năm ngoái. Theo số liệu quý, khối lượng xuất khẩu vòng bi tăng 16% so với cùng kỳ năm ngoái trong tháng 1-2, và giá trị xuất khẩu tăng 11,3% so với cùng kỳ năm ngoái, nhưng đến tháng 3, khối lượng xuất khẩu giảm 22,2% so với cùng kỳ năm ngoái, và giá trị xuất khẩu giảm 16,2% so với cùng kỳ năm ngoái.
Nhu cầu đã cho thấy một số dấu hiệu phục hồi, nhưng biên lợi nhuận đang bị bào mòn do biến động tỷ giá. Lợi nhuận của các doanh nghiệp xuất khẩu có thể được đơn giản hóa thành “thu nhập ngoại tệ × tỷ giá thanh toán – chi phí nhân dân tệ” – việc nhân dân tệ tăng giá có nghĩa là cùng một lượng đô la Mỹ khi quy đổi sang nhân dân tệ sẽ cho ra một số tiền thấp hơn, trong khi chi phí sản xuất trong nước tương đối ổn định tính bằng nhân dân tệ, do đó làm giảm biên lợi nhuận.
Ba điểm gây khó khăn chính cho khách hàng nước ngoài
Vấn đề thứ nhất: Chi phí mua sắm “tăng lên một cách âm thầm”.
Đối với khách hàng nước ngoài mua vòng bi Trung Quốc bằng đô la Mỹ hoặc các loại ngoại tệ khác, việc đồng Nhân dân tệ tăng giá có nghĩa là, với cùng một mức giá bằng ngoại tệ, số tiền ngoại tệ thực tế họ phải trả vẫn không thay đổi, nhưng khi quy đổi sang nội tệ thì lại tăng lên tương đối – nếu nội tệ của khách hàng cũng yếu so với đô la Mỹ, thì “áp lực tỷ giá kép” này sẽ càng làm tăng chi phí mua hàng. Về lý thuyết, việc đồng Nhân dân tệ giảm giá có lợi cho cạnh tranh giá xuất khẩu, nhưng hiện tại đồng Nhân dân tệ đang có xu hướng tăng giá, và việc tỷ giá thực tế mạnh lên trực tiếp làm giảm sức mua của khách hàng nước ngoài.
Vấn đề 2: Khó khăn trong việc đàm phán báo giá đã tăng lên.
Việc đồng Nhân dân tệ tăng giá đã dẫn đến sự thu hẹp lợi nhuận tính bằng Nhân dân tệ của các doanh nghiệp sản xuất vòng bi Trung Quốc. Một số doanh nghiệp trong số này đã phải đối mặt với tình trạng “doanh thu tăng nhưng lợi nhuận không tăng” – mặc dù khối lượng xuất khẩu tăng nhưng lợi nhuận ròng không tăng tương ứng. Trong hoàn cảnh này, các doanh nghiệp Trung Quốc có thể cố gắng tăng giá chào bán bằng đô la Mỹ để duy trì mức lợi nhuận, nhưng quyết định điều chỉnh giá thường gặp phải sự phản đối mạnh mẽ từ khách hàng nước ngoài, và các cuộc đàm phán giá cả rơi vào bế tắc.
Vấn đề 3: Sự không chắc chắn trong biến động tỷ giá hối đoái làm suy yếu tính ổn định của hợp tác.
Sự biến động thường xuyên của tỷ giá hối đoái đã làm tăng tính khó lường của hợp tác lâu dài giữa hai bên. Đối với các khách hàng nước ngoài đã ký hợp đồng dài hạn, sự không chắc chắn của tỷ giá hối đoái khiến họ khó tính toán chính xác ngân sách chi phí mua sắm. Một số phân tích cho thấy rằng khi đồng Nhân dân tệ mất giá, khách hàng nước ngoài có xu hướng yêu cầu các doanh nghiệp giảm giá đơn hàng; khi đồng Nhân dân tệ tăng giá, các doanh nghiệp Trung Quốc lại phải đối mặt với tình trạng lợi nhuận bị thu hẹp – trò chơi không cân xứng này khiến việc đàm phán hợp tác lâu dài trở nên khó khăn hơn.
Chiến lược dành cho khách hàng nước ngoài
Chiến lược 1: Thúc đẩy thanh toán xuyên biên giới bằng Nhân dân tệ để cố định tỷ giá hối đoái.
Những năm gần đây, ngày càng nhiều doanh nghiệp thương mại quốc tế chủ động ký kết hợp đồng với khách hàng nước ngoài bằng Nhân dân tệ. Đây là một cách hiệu quả để tránh rủi ro tỷ giá. Bộ Thương mại, Ngân hàng Nhân dân Trung Quốc và Cục Quản lý Ngoại hối Nhà nước đã cùng ban hành văn bản khuyến khích các doanh nghiệp sử dụng định giá và thanh toán xuyên biên giới bằng Nhân dân tệ để tránh rủi ro tỷ giá, đồng thời hỗ trợ các ngân hàng đơn giản hóa thủ tục thanh toán. Đối với khách hàng nước ngoài, việc sử dụng Nhân dân tệ để thanh toán có thể trực tiếp loại bỏ sự không chắc chắn của quá trình tỷ giá và cố định chi phí mua hàng ở mức tại thời điểm ký kết hợp đồng.
Chiến lược thứ hai: Sử dụng hiệu quả các công cụ phái sinh tài chính để phòng ngừa rủi ro tỷ giá hối đoái.
Khách hàng nước ngoài có thể sử dụng các công cụ tài chính như thanh toán và bán ngoại hối kỳ hạn, và các quyền chọn ngoại hối để cố định tỷ giá hối đoái trước khi thanh toán. Điều này cho phép họ chuyển đổi rủi ro tỷ giá hối đoái không chắc chắn trong tương lai thành chi phí mua hàng chắc chắn. Ví dụ, bằng cách mua quyền chọn bán (put option) đối với đồng đô la Mỹ để đảm bảo lợi nhuận khi tỷ giá giảm, và bán quyền chọn mua (call option) để giảm chi phí, họ có thể duy trì sự linh hoạt khi tỷ giá tăng trong khi vẫn kiểm soát được rủi ro giảm giá.
Chiến lược thứ ba: Thiết lập cơ chế định giá liên kết với tỷ giá hối đoái
Người ta đề xuất rằng khách hàng nước ngoài và các nhà cung cấp vòng bi Trung Quốc nên đưa điều khoản linh hoạt về biến động tỷ giá vào hợp đồng, quy định rằng khi tỷ giá vượt quá một phạm vi biến động nhất định, cả hai bên sẽ chia sẻ chi phí phát sinh theo tỷ lệ đã thỏa thuận. Đối với các sản phẩm vòng bi có giá trị gia tăng cao, nhà cung cấp có thể tăng giá hợp lý từ 5% đến 10% dựa trên các rào cản kỹ thuật để chuyển giao chi phí; đối với các sản phẩm tiêu chuẩn, việc áp dụng điều khoản chia sẻ tỷ giá sẽ phù hợp hơn. Cơ chế liên kết giá linh hoạt này giúp duy trì mối quan hệ hợp tác ổn định lâu dài.
Chiến lược thứ tư: Rút ngắn chu kỳ thanh toán và thu tiền, đồng thời tối ưu hóa quản lý dòng tiền.
Rút ngắn thời gian thu tiền bán hàng là một trong những biện pháp hiệu quả để đối phó với biến động tỷ giá hối đoái. Khách hàng nước ngoài có thể thương lượng với các nhà cung cấp Trung Quốc để rút ngắn thời hạn thanh toán, từ đó giảm thiểu rủi ro biến động tỷ giá trong chu kỳ thu hồi nợ. Đồng thời, họ có thể điều chỉnh nhịp độ mua hàng một cách linh hoạt theo xu hướng tỷ giá và đặt hàng trước trong khoảng thời gian tương đối thuận lợi.